无锡2008年度本土房地产理性发展论坛

添加日期:2008-08-26 04:46:14 来源: 无锡第一房产网


    2008年房地产新的大幕拉开之年,沈森龙指出这应该成为房地产开发企业“反哺”社会之时,房地产开发企业的价值应在透明的“微利化”中呈现。这一论点对威孚房开来说并不新鲜,因为在过去的十多年中,他们正是靠“微利化”而发展到今天。期间,威孚放开曾打出连手拳向暴力宣战。
    2001年,“槐古豪庭”项目的发展使沈森龙十分难忘,因为这个项目对于威孚房屋开发公司具有里程碑式的意义。槐古地块是无锡第一次实施国土拍卖的地块,而这个地块当时并不被多数开发商看好,当他拿下这块地的时候,有的开发商甚至放出话来:威孚房开这次亏定了。对此,沈森龙却提出来响当当的口号:争取赚一块钱。以威力理念为出发点,不仅是企业没有亏损,还赢得了正常的利润,更赢得了信誉,赢得了槐古豪庭的慢满园春色。
   2003年威孚房开入主天安大厦裙楼,这一三洋广场中心地标的商业物业立即引来所有投资者的亲睐,认为“黄金地段、钻石楼宇”的商铺天价即将出现,而沈森龙经过科学的预测后,依然不为暴利所动,推出了一个平米5000多元的起价,这一价格比当时同步发售的汇金广场和即将发售的崇安寺步行街低的不可思议。更不可思议的是,他还销售中预先将6年租金一次付清,在不违规有关政策的前提却惊奇的创造了“零首付”的现实,微利上市的结果是最多的一天该商铺的销售超过了亿元。
    2005年,威孚房开开发地处无锡北片的凤翔新城,面对一个22万平方米的住宅小区如何确立自己的形象,在众多楼盘中凸显自身特色呢?沈森龙想,开发并不能跟风,要找准自己的定位良性发展。针对房地产市场上价格偏高、中小户型偏少的情况,凤翔新城根据环境和市场需求,将产品定位于“青春社区”,中低价位但配套设施好,楼房质量有保证,以满足那些年轻的创业者、再次置业者、外地来锡创业人员等的需求;而将业主户型定在90-120平米,并且还有不少70-80平米的小户型,也是市场上销对路的产品。至于价格,在当时已到来的一片“涨”声甚至是无锡人所说的“见风涨”中,他依然以微利将起价定每平方2880元,结果再次赢得了业主的青睐和市场的认可。

(小薇/文)

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