“我过的桥比你走的路都多”，人年纪大了，都容易有点经验主义情结。企业也是如此。

　　很多企业家，把公司做大了，都喜欢著书立说，总结“我的前半生”，以为后世之用。黄光裕目前好像还没有写书的打算，但是关于国美电器和首富传奇的书，差不多也可以“等身”了。

　　总结来总结去，“薄利多销、迅速回款”俨然成了国美电器稳居电器连锁行业老大地位的法宝。

　　从2005年正式进军房地产行业开始，曾经的国美电器董事张志铭、国美电器第一任全国营销总监张志铭就把这个经验当成了灵丹妙药。然而，他们或者忽视了房地产与电器行业有着本质的不同。

　　首先，国美电器之所以受消费者青睐，主要因其价格实惠，但这个实惠往往不在于压缩卖场利润而来自于供应商。电器生产行业已经到了充分竞争时代，“我不干你干”的竞争导致了很多供应商愿意低价，甚至是折本销售。

　　但房地产行业是不同的，房地产开发是为了卖房子，卖房子就要有地，政府是开发商最大的供应商。但是和电器生产厂家不同，在与开发商的博弈中，政府掌握绝对的话语权。“你不拿地别家拿”的竞争，导致了开发商的成本压缩空间不大。

　　其次，国美电器主要资金来源为货款，利用销售款给付供应商货款之间的时间差，快速扩张。恐怕房地产企业没有几个敢压销售款的。银行算得上是开发商最大的资金来源，不但不能白给开发商花，还要收利息。到期不还，法庭上见，下次想贷款就没门了。

　　第三，国美电器之所以能够脱颖而出，是因为人们可以用较少的钱买到同质化的商品。但房地产行业是一个同质化程度相当低的行业，再贵的房子也有人买，再便宜的房子未必卖得出去。随着人们对居住要求的不断提高，廉价的低品质住宅未必能对路。鉴于学习了国美电器的“薄利多销、迅速回款”，国美第一城和明天第一城确实采用了低价快销策。但是鹏润地产究竟从中获利几分尚不可知。唯一能够直观看到的是，国美第一城和明天第一城成了普通住宅中的普通住宅，明天第一城的“写字楼产权”也开始受人议论。

(邱梦婷/文)