今年以来，在杭州做二手房中介的方俊娟眼看着身边的同行一家家关了店面，而她也不得不将二手房交易中介店面重新装修，准备改做服装店。曾拥有三家门店的她目前仅剩勾庄的一家店面苦苦支撑；

　　杭州裕兴房产“老牌”加盟商——红日店经理陈虹脸上的笑也有些勉强，不过她还是相信，过了这个严冬，能迎来二手房的春天。她等着过了寒冬，就再开一家分店。

　　据了解，杭州的二手房楼市正经历着这个世纪以来最大的挑战：今年春节以来，全市成交量越来越低，到9月份，全市竟然只成交了612套，而去年同期的成交量是2118套。杭州的二手房店面也由原来的200多家，骤减了一半多。还有一些也面临着难以支撑的局面。

　　进入10月份，各级政府相继出台了一些“救市”政策，杭州的二手房楼市也出现了回暖迹象，成交量略有上升。这些政策真的能增加大家的信心吗？二手房中介又将何去何从？记者近日跟随两位二手房中介交易店的店长，跟着他们感受二手房楼市冷暖。

　　裕兴加盟商陈虹：相信风雨之后见彩虹

　　陈虹的店面在莫干山路上，这个路段还算是武林广场的商务圈。店面不大，陈虹说，本来70多平方米的，后来在2005年二手房遭遇一次严冬时，她隔成了两间，把其中的一间转租出去了。对这次二手房的严冬，陈虹说：上次经历过一次，这次心里没那么慌了，相信困境一定能过去。

　　陈虹是在2003年加盟裕兴的，是裕兴加盟店里最早的一批。做到现在，她也成了做得最好的一家。今年以来，很多加盟店甚至直营店都是好几个月没有一单生意，她还维持了每月仍然成交五六套的“兴隆”。

　　“我这个店面，成交三套就差不多能维持成本，所以虽然大形势不好，但我还能撑下去。而且，我还想再开一家，最近正在找店面，等明年开春，形势好了我就再开一家。”陈虹很自信。

　　为什么成交量这么高？陈虹深有感触地说，人脉很重要，这就是做二手房中介最重要的资源。“2005年五六月份，国家出台了个人调节税的政策，房市一下子就冷了，我也是好几个月没生意，那时刚开店一两年，没认识什么人，差点就撑不下去了，后来还好，熬到10月份以后，又慢慢好起来了。”陈虹说，到了现在，有很多以前在她手下成交的客户都成了她的朋友，这些人会帮她介绍客户，介绍房源，介绍的人越多，资源越多，成交量当然也就越高了。

　　在记者采访的一个多小时内，陈虹接到不少电话，都曾经是她的客户，现在成了他们的朋友，有人要她帮着挂套房子出租，有人来咨询现在的房价是否到底，要不要下手？陈虹笑着对记者说，这些就是财富。

　　陈虹很怀念去年股市暴涨的时候，房市也很疯狂。“那时银行政策宽松，股市好，卖家的心情一好，就好办了。有位卖家曾经很轻松地同意降价两万，他说，没关系，明天股市里能赚回20万。”她记得那时做得最好的时候，一家门店可以成交10套左右。

　　从去年10月份开始，房价再也没涨过，大家买房的热情也越来越低，到了今年四五月份，开始有讨价还价的余地，再到后来，买家还价也越来越狠。“有个湖墅南路的房子卖家要65万，买家还到了59万，竟然也成交了。我们都觉得不可思议，以前从来没出现过这样的情况。”陈虹说，现在像几百万元的房子，还价个二三十万也很正常。

(小薇/文)